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今回も前回に引き続き、営業のスキルについて学んでいきたいと思います。前回は営業の基礎について学びましたが、今回は営業のテクニックという事で、基礎を踏まえた上で今よりもっと商品が売れるような営業の方法を学んでいきましょう。

今回は、最重要スキルである、営業スキルについて学んでいきたいと思います。 まず、なぜ営業のスキルが必要なのでしょうか？営業のスキルは、転職や企業において役に立つのはもちろんのこと、結局、営業の良し悪しで商品が売れるかは決まります。

前回の続きで自分のアイデアをロジカルに考えた後の、形にしていく、資料を作成していく企画設計スキルを学んでいきたいと思います。 ここで重要なのが、資料を作る時間は直接売上にはなりません。ということは、どれだけ効率的に作るかが重要で、余計な時間はかけてはいけません。

１．営業のゴールデン比率　２、ヒアリングの方法　「SPINの法則」　３．プレゼンの方法　「BFABの法則」　４．【真髄】WHYから話す